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杂文选刊2017年第8期  文章正文

推销员自述

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  我的差使是专门向老人们推销保健品。上个月,我的业绩不错,向十二位老人推销了价值九万多元的保健品。我个人收入达两万多元。这对于我这个中专毕业的年轻人来说,收入可以了。

  本来,我不想透露这些商业秘密。但是,几个赤膊兄弟约我喝酒,给我戴了许多高帽子,人总是喜欢听捧场话的。结果,我酒后吐真言了:

  我工作的第一步,就是通过组织“养生讲座”和老人交朋友。人老了,怕生病,怕吃药,希望长寿,我就请“养生专家”来作讲座,附带送鸡蛋、大米、肥皂,专家讲科学道理,我们送实惠。这叫“钓鱼”,钓鱼先要有鱼饵。有投入,才有产出。这个道理,你懂的。老人们留下了家庭地址。我们根 ……阅读全文

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